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오늘은 고액암입니다.
고액암 치료비는
-- 실손 × ( 지원 안됨)
-- 건강의료보험 × ( 지원 안됨)
건강의료보험으로 커버되지 않는 치료비는 약 1억정도
1. 무조건 나오는 수술비
2. 무조건 나오는 암 치료비
삼성 건강보험으로 대비할 수 있습니다.
고액암 치료예시 : 표적항암 치료, 면역항암 치료, 양성자 치료, 표적항암치료는 암세포는 죽이고 기존세포 면역증강시킴
CA님의 설계 : 고액암 5만원 실손 5만원, 다모은 건강보험 10만원 ==> 15만 TP달성
수술비 나오는 보험과 고액암 보험은 정말로 소중한 것이다.
CA님의 제안
보장상품(예 고액암)을 설계하여 판매하던지
금융상품을 설계하여 판매하던지 이 둘중 하나를 선택하게 만들면 됨
중장기 금융상품의 장점은 복리이자계산, 비과세입니다.
나의 유동성( 월급, 수입 ) 10%는 중장기 금융으로 -> 복리 비과세로
금융상품의 종류 4가지
1. 생애보장
2. 든든 플러스
3. 행복종신
4. 연금
1 ~ 3까지는 만기되면 복리로 비과세 상품입니다.
기간은 5년 7년 10년 단위로 선택가능합니다.
G-college교육
1강 ~ 30강 까지 학습하세요 반복 반복하세요
WHY : 저 정도는 베이스로 갖고 있어야 대표님의 질문에 능수능란해 질 수 있습니다.
참고로 저 강의는 친절한 영자씨를 통해 앱을 다운받으세요 하지만 저희들이 등록해야 들을 수 있답니다.
비밀번호와 아이디란에 최초시에는 사번으로 등록하라고 합니다. 그후 비번 변경하시랍니다.
● 예시 : 생애보장 종신보험
-- 정말 좋은 보험이지만 한가지 약점 : 저해지 환급형이라는 것
이점 말고는 엄청난 보물입니다.
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A: 5년경과시 B: 10년 납입만료
암발생 질병무발생
A : 납입중 5년째 암진단 : 5년치 보험료 돌려받고 남은 기간 5년 납입면제
B : 10년까지 질병없으면 : 104.3% 환급, 만기후에도 보장은 지속됨
납입만기후 암진단시 일시금 50% 지급 나머지는 매년 지급하며 보험은 계속 살아있슴
● 생애보장 종신보험의 엄청난 장점 : 오로지 삼성만이 보유하고 있는 상품이며 다른 보험사는 판매할 능력 없슴, 따라서 이보다 더 좋은 무기는 없습니다.
CA님의 노하우 1수
고객이 생각할 시간을 주어야 하며, 고객을 설득시키려 하면 안된다. 인간은 본능적으로 설득당하는 것을 싫어한다.
거절부터 계약시까지 지속적인 관심을 보여야 한다.
예) 커피 쿠폰을 1달에 1개씩 보내던가 ~~~~~~~~~
그럼 1년안에는 요청이 온다
1년 커피값은 7만원이지만 계약성립시 받는 수수료는 수십배
투자할 만 하지요
월단위 영업스케쥴 : 월초에 보험가입하면 GOOOD
특타가동 3일 일반가동 5일
▶ 직원들이 존재한다는 사실은 바로 리스크가 있다는 것을 암시하는 것입니다.
대표님 알고 계시나요? 피해발생시 민사상 손해배상도 함께 처리해야 한다는 것을 요?
● 민사는 65세까지 임금을 계산합니다.
민사배상액 기준은 산재 이후부터 65세까지의 임금을 계산합니다.
평균적으로 산재와 민사상의 보상금액은 3배차이 납니다.
손해배상의 30%는 산재에서 방어해 주지만 나머지 70%는 누구의 몫이죠?
기술력 영업력 관리력을 잘 갖춘 회사 드물죠? 이런 회사를 운영하는 대표님은 훌륭하신분입니다.
하지만 나머지 70%를 방어하지 못하면 모든 걸 파멸로 몰아갈 수 있습니다.
대표님이 회사를 지켜내시려면 이 리스크를 헷지해야 합니다. 리스크를 안고 가신다는 것은 시한폭탄을 가지고 계신거나 마찬가지입니다.
리스크 헷지에 대한 비용은 매우 적습니다.
1. 왜냐하면 단체보험은 비용이 저렴합니다.
2. 또한 단체보험은 환급이 되어 대표님의 목적자금으로 사용하셔도 됩니다.
3. 또한 단체보험은 정부에서 경비처리 해 줍니다.
4. 이는 세금낼 돈으로 리스크 방어할 보험료의 재원으로 쓴다면 꿩먹고 알먹고 입니다.
★유의 사항 : 이 시점에서 분위기가 무르익는 시점에서 " 5만원이란 적은 비용으로 " 절대 남발금지,
실제 설계하면 7만원나올수 있슴 위험률 고려하면,
오늘은 요기까지 입니다.
순차적으로 계속 진행하겠습니다.
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